Hoe kan ik als reseller geld verdienen met IoT Hardware?

Een IoT project bestaat uit een aantal onderdelen: connectiviteit, gateways, sensor oplossingen, routers en software. Veel IoT hardware kunt u bij zusteronderneming Capestone als standaardproduct kopen. Maar waarom zou u juist nu de verdere verdiepingsslag moeten maken als reseller om met IoT hardware aan de slag te gaan. Comgate geeft u de voordelen op een rij.

De voordelen op een rij

De hoeveelheid en diversiteit van de te leveren hardware is vele malen groter dan bij de traditionele telecom (telefoontoestellen). Bij bestellingen draait het niet meer om het aantal medewerkers, maar om het aantal ‘things’ in de te leveren Internet of Things (IoT) oplossing. En dit aantal zal vaak vele malen groter zijn dan het aantal medewerkers (telefoons).
Daarnaast spelen er specifieke zaken een rol, zoals wat er gemeten moet worden, op welke manier, hoe de sensoren aan de gateway gekoppeld moeten worden, welk protocol van toepassing is etc.
U biedt toegevoegde waarde als u bedrijven helpt om de juiste IoT hardware te kiezen. Zo onderscheidt u zich van de concurrentie en kunt u klanten aan u binden. Voor een klant is het namelijk belangrijk dat hij de juiste oplossing inzet. Bij een concurrent krijgt hij misschien goedkopere hardware, maar als die niet slim wordt ingezet, is hij alsnog duur uit.
De marges op specifieke meet- en connectiviteitsapparatuur zijn vaak significant hoger dan de marges op reguliere telecomapparatuur.

Doordat hardware geleverd wordt als onderdeel van een totale IoT oplossing zijn hogere marges haalbaar. Dit komt doordat prijsvergelijking op individuele hardware componenten in een IoT totaaloplossing te ingewikkeld is en daardoor niet erg zinvol.
Klanten kunnen ook kiezen voor hardware op maat. U kunt hierin een rol spelen. Indien gewenst kunt u gebruikmaken van de expertise van de business partners van Comgate.
Comgate heeft een netwerk van samenwerkende partners op elk gebied. Er zijn ongekend veel cross- en upsell mogelijkheden binnen IoT. Hierdoor kunt u uw verkoop altijd koppelen aan alle andere IoT diensten en producten. Als projectleider verdient u een marge over elk onderdeel van de IoT oplossing waarbij u betrokken bent.
Door IoT krijgt u de mogelijkheid om een nieuw business model te ontwikkelen. Hoe meer u zich specialiseert, hoe meer kennis u kunt verkopen in de vorm van advies, producten en diensten.

In grote lijnen bestaat een Internet of Things (IoT) project uit de volgende hardware componenten:

Sensoren die temperatuur, vochtigheid, beweging, versnelling, druk etc. meten. Sensoren worden meestal geplaatst op een eenvoudige elektronische printplaat (PCB). Een printplaat is een drager van elektronische componenten (zoals WiFi, Bluetooth, zigbee chip) die samen met de sensoren en een behuizing een werkbaar en afgesloten geheel vormt.
Gateways of routers die communiceren met de sensoren. Gateways hebben meestal geïntegreerde 3G/4G modems, of Sigfox, LoRa, NBiot, CatM1 modems. Ze communiceren met de sensoren via short range protocollen zoals low power bluetooth, zigbee of WiFi, verzamelen gegevens en versturen die naar de IoT Cloud software waar de informatie verder verwerkt wordt.
Servers waarop de al dan niet op maat gemaakte IoT Cloud applicatie draait.
PC’s of mobiele toestellen zoals telefoons en tablets waarop de IoT gerelateerde applicatie of een App draait